“新微商”缔造者摩能国际引领第四次零售革命？

2016年6月，摩能国际推出私护新品“女神泡泡”，成功召开“打造人的品牌”万人明星峰会，上万名代理让深圳大运中心座无虚席，其声势之浩大震撼行业。

2016年4月，摩能国际美妆品牌“V塑”，上市仅10天，旗下6000名总代便创下1个亿的销售奇迹，1个月后，这个数字变成3.2亿。

2015年11月，摩能国际旗下首款女性私护产品“棒女郎”，在历经半年的探索实践后，以创新的“新微商”模式平地崛起，当月销售过亿。

短短半年间，摩能国际一系列大事件让整个微商乃至电商行业为之注目，连中国著名战略专家、社会学博士姜汝祥也在深入研究后下结论称，“新微商这种模式的兴起，实际上就是第四次零售革命。”

在颇受争议的大环境下，一个微商品牌在短时间内以创新的“新微商”模式迅速崛起，不仅频频创下销售奇迹，还或将引领第四次零售革命，为什么？

图：6月18日摩能国际在深圳大运中心举办万人明星峰会

“新微商”是未来趋势

无论是媒体赋予摩能国际的称号，还是姜汝祥在提到“第四次零售革命”时的说法，无一都提到了一个词——新微商。如何定义新微商，现在并没有一个统一的说法。百度上得到网友支持最多的一种答案是：新微商具备互联网+的时代特征，有别于传统微商暴力刷屏、疯狂囤货的经营方式，是一种相对健康、可持续发展的商业机制。姜汝祥在接受媒体采访时也提到了自己的观点，他认为新微商就是“有技术含量的微商”，是“正规化、企业化、品质化的微商。”

事实上，无论是网友的说法还是专家的观点，都回归到同样一个答案，那就是对“新微商”模式的认可。

而此前，传统微商的存在始终是水深火热，甚至屡陷“传销”漩涡。对此，姜汝祥非常直白地告诉记者，“传统微商就是传销”，但另一方面，因为移动互联网的特点，他认为传统微商“弱化了传销程度，货还是能走的。”其实，这正是传统微商的尴尬所在，一方面因其诞生于移动互联网社交平台而天生具备良好的基因，另一方面又因为产品乱象、“拉人头”和太多层级的划分而备受质疑。

但不容忽视的一个现象是，中国互联网协会即将要公布的“2016年中国微商行业发展报告”中讲到，“中国微商预计会在三千六百亿这样的一个规模的范畴之内；至于从业者的人数，预估会在一千五百万人，整个产业规模在快速增长。”事实上，在姜汝祥看来，这仅仅是一个保守估计，他在深入调研后认为，中国微商从业人员远远超过这个数字，大概会有“三千万人”。

值得注意的是，资料显示，前些年主要是纯粹的微商品牌在利用微商这种模式，但今年以来，更多的传统大型企业加入进来，也开始转用微商做营销、销售。

这些数据及现象的背后，其实都在说明一个问题，那就是，在移动互联网时代，微商的存在是必要也是合理的，但微商要想健康、持续发展，必须要敢于拒绝三无产品，摒弃旧的不良模式，必须要有所革命有所创新。而恰恰正是在这种大环境下，摩能国际实践的“新微商”模式应运而生并大获成功。

为什么是摩能国际？

那么问题来了，微商既然是移动互联网时代的产物，注定有无限发展可能，但为什么是摩能国际而不是别的微商企业或者品牌引领了这场革命？

“摩能国际是第一家把微商从传销模式解放出来的企业。”姜汝祥在接受媒体采访时的这个说法，从很大程度上肯定了摩能国际在“新微商”模式创新上的地位。

这个论断并非空穴来风，百度指数显示，2015年年初，微商在历经跌宕起伏之后，于1月和3月达到了鼎盛状态，而摩能国际的首款微商品牌“棒女郎”恰好是诞生在这个时间。此后半年，摩能国际始终致力于探索实践“新微商”模式，于年底11月份凭借一款产品收获过亿销售额。不仅如此，其美妆品牌“V塑”上市10天便创下1个亿的销售奇迹， 1个月后变成3.2亿。另一款私护慕斯“女神泡泡”，上市首月更是创下3.68亿的销售额，5个月销售高达40亿……毋庸置疑的是，这些数字给摩能国际带来的不仅仅是利润，更多的是社会地位和企业荣誉。

记者深入了解后发现，摩能国际的“新微商”模式主要体现在四个方面，一是通过和国际化企业合作，打造世界级、高品质、有技术含量的产品；二是实现扁平化管理，不囤货，产品直接到达消费者；三是打造“人的品牌”，帮助创业者，让微商真正成为移动电商的主力；四是组建专业服务团队。

摩能国际的这些做法在姜汝祥看来，“救活了整个微商行业。”

其实，摩能国际的“新微商”模式无非就是痛点营销的产物，对微商行业的产品、模式、管理、服务四大痛点进行了变革和创新，说白了，摩能国际在传统微商诟病百出、濒临死亡的契机出现，以创新且人性化的“新微商”模式，颠覆了不合理的传统微商生态圈。

因此，媒体称摩能国际为“中国新微商的缔造者”并不为过，姜汝祥评价其“引领第四次零售革命”也合情合理。资料显示，历史上关于“零售革命”的“三次说”分别是，百货商场、连锁超市及平台，而这一次，零售转移到了社交平台上，也就是微商产业兴起，并有持续爆发性增长的势头。

让世界重新尊重微商

从历史来看，每一个新生事物产生之初，几乎都有过饱受争议的阶段。马云创下的阿里巴巴，现在看来不仅是中国互联网历史上的一个里程碑，对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。但当年创业之初，也是备受质疑，为此马云撂下一句话，“今天你不做电子商务，5年后定会后悔。”果不其然，阿里巴巴现在的辉煌非一般电商可比。

作为移动互联网下电商的新兴力量，微商出现这些年，也同样被人所不齿，不断面临舆论漩涡。就连央视也多次报道追问微商的存在是不是一种“传销”。

根据媒体报道，传统微商在刚刚诞生之初，政府还未形成成熟的管理体系，在信用、产品、监管等方面确实有很多漏洞。但随着移动互联网向社交网络的进一步发展，监管部门及微信官方的监管力度增大，加上类似摩能国际这样的企业自发变革创新，“新微商”已经逐渐呈现出一种良好的势态。腾讯马化腾也表达了“微商有意思”的看法，他认为“微商很有意思，这个才刚起步，希望更多合作伙伴去做。”

值得一提的是，今年上半年，央视也在CCTV13套的新闻中，正式肯定了微商这种商业模式。这和监管部门监管力度的加强及“新微商”的出现不无关系。

“以个人为商业核心的移动互联网时代来了。”对于社会对微商越来越大的肯定，姜汝祥认为，这正是新经济的伟大之处，“中国微商在底层创造出了移动互联网时代最高的诚信价值，符合人性、道德。”所以他认为，移动互联网时代的企业家必将产生于“新微商”，无论新微商有多大的缺点、有多大的问题，可它代表了历史的趋势，那么无论喜欢与否，“微商都是最后的胜利者”。

面对业界专家的盛赞，摩能国际董事长蒋德才在接受采访时称，是摩能国际的100万微商代理“让世界重新尊重微商”，同时他认为，摩能国际今天的成绩，“是新微商新模式的成功，是好人经济：好产品，好服务，好人品的胜利，更是今天这个时代，‘人高于一切’的移动互联网时代所创造的奇迹。”

未来，蒋德才透露说，摩能国际坐拥3000万甚至未来势必更多微商资源，通过大数据，联合顶级供应商定制创新性、国际化、品质化、人性化的产品，培养专业微商，并不遗余力打造“人的品牌”，致力于为终端消费者提供好的产品和服务的同时，让心怀创业梦想的草根人群拥有成为企业家的机会。而这对于终端消费者和创业大众，无疑都是最大的利好消息。

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